Каждому подписчику в подарок!
 
Регистрация
в мою команду

PostHeaderIcon Возможности Орифлейм

Tweet


Шаг 1. Первая встреча «все Возможности Орифлейм»все Возможности Орифлейм

Длительность  0,5 – 1 час

Деловой стиль одежды, макияж

Иметь с собой фотоальбом (чеки, путешествия…), анкету (с фигурками)

- рассказываем ВО по папке

- маркетинг план

- анкетируем человека

- проводим экскурс по каталогу (делаем акцент на 3-4 продукта),

мини подбор

- в идеале иметь с собой 3-5 продуктов (показать свою)

- даем с собой человеку книгу «План успеха», или «Мой спонсор», или диск «Водопровод»

- договариваемся о повторной встрече в течении 2-х дней

* Люди делятся на 4 категории:

Аудиалы – воспринимают информацию на слух

Визуалы – им нужно посмотреть

Кинестеты – им нужно попробовать, потрогать

Дискреты – им нужны цифры

(Рассказывая, показывая и давая попробовать, вы охватываете все категории людей)

Если человек сказал для себя, то мы ему объясняем, что ему нужно знать:

- ассортимент продукции (книга «Руководство по продукции»)

- индивидуальный подбор (мастер-класс)

Если человек сказал продавать, зарабатывать немедленную прибыль, то ему нужно знать:

- ассортимент продукции (книга «Руководство о продукции»)

- тестирование, индивидуальный подбор (мастер-класс)

- навык показывать каталоги и собирать заказы (Шаг 1, Шаг 2)

Если человек сомневается или сказал о желании строить бизнес, тогда для него следующие шаги.

Шаг 2. Повторная встреча «Разговор по душам» или

«Точка энтузиазма»

Длительность  2-3 часа

Место встречи – кафе, дом (не офис, чтобы не отвлекали)

- рассказать свою историю:   – как и когда пришел в компанию;

- кто был до Орифлейм;

- какие успехи на сегодняшний день;

- какие цели и мечты.

- расспросить у человека про семью, детей, работу, хобби, отдых (подружиться)

- выяснить, что он хочет в жизни?

- что его мотивирует?

- о чем мечтает?

- что ему хотелось бы изменить в своей жизни?

- Вас устраивает Ваше жилье?

- Вас устраивает Ваш автомобиль?

- Вас устраивает то, как Вы отдыхаете?все Возможности Орифлейм

- Что изменится в Вашей жизни, если у Вас будет 1 000$ ежемесячного дохода и свободное время?

- записать на листке А-4 его 3-5 желаний (целей) со сроками (месяц, год)

- спросить – где он может это получить?

- Для богатых проговорить что у нас можно показать все Ваши наряды и украшения (много банкетов).

* Главное в этой встрече уметь слушать и слышать!!!

( 20% говорить, а 80% слушать)

- просчитать с человеком разные варианты, как  он может получить то, что хочет;

- еще раз напомнить маркетинг план компании с выплатами, премиями (что за 10 лет работы в компании можно получить только премий – 2млн.$);

Если у человека нет других вариантов для получения его желаний (целей)  – наследство, богатый папа, муж и т.д., говорим:

- У меня есть к тебе предложение начать свой бизнес без больших капиталовложений, который поможет тебе осуществить твои желания! Если человек говорит «Я в это не верю», сказать, что Бог с ним этим Орифлеймом! Какие у тебя есть еще варианты все это получить?

 

Если он говорит нет, перечеркиваем его желания и напоминаем о том, что вряд ли он будет это иметь.

Если говорит да, объясняем, что Орифлейм  – это бизнес, сетевик – это профессия и этому бизнесу ВАЖНО научиться!!!! Развеять сомнения, ответить на возражения. Если правильно провести встречу, возражений быть не должно.

- сказать о том, что у нас на офисе разработана система обучения, пройдя которую человек выходит на уровень директора:

1) заполняем с человеком таблицу активности (его план, сколько времени он готов уделять работе);

2) рассказываем методы рекрутирования (мастер-класс, список знакомых, холодные контакты, акция «Подари подарок другу», большие мероприятия) и выбираем с человеком, каким методом будем работать;

3) даем распечатку «Темы, книги, диски»:

- делаем акцент, где и когда проходят лекции;

- где можно взять книги и диски для самостоятельного изучения;

- говорим о том, что нужно завести отдельный блокнот (тетрадь) для обучения (записывать понравившиеся фразы и цитаты);

4) даём человеку распечатку «Точку отсчета» и объясняем, что он должен знать на 3%;

5) говорим человеку, что мы вместе с ним проведем 15-20 встреч, с его людьми, он обязательно присутствует на этих встречах, слушает, таким образом учиться и со временем, он сможет делать это самостоятельно

6) оговариваем, когда мы будем созваниваться – утром или вечером и сколько раз в день. Человек во время разговора пишет все, что мы ему говорим по телефону. Задаем темп. Проговариваем обязанности сторон и вселяем веру, что у него получится.

Шаг 3. Испытательный срок

Даем новичку испытательный срок – 3 каталога.

Обязательно сказать ему об этом: – « За это время я увижу, действительно ли ты  хочешь стать директором, мой ли ты бизнес-партнер, тот ли ты человек, кому я планирую уделять свое время ….»

* Требования к  бизнес партнеру (БП):

- позитивный человек, оптимист

- легко делает личные 150-200бб

- выделяет для работы 3-4 часа в день (встречи, книги, диски)

- имеет желание стать директором компании

- обучаемый (лекции, семинары, самостоятельное обучение)

- за 3 каталога – 5-10 регистраций

- исполнительный, ответственный

В течении 3 каталогов плотно сопровождаем новичка: проводим встречи, планируем, анализируем таблицу активности.

Если вы видите, что человек не отвечает требованиям БП, на все есть отговорки, тогда просто с ним проговорить: – «Я тебя понимаю, что у тебя ребенок, что ты не любишь читать, что муж…работа…огород…и т.д. Я тебя понимаю!!!! Возможно, потом ты проснешься, а сейчас я буду уделять время тому, кто обучается, делает личные 150бб, приглашает людей ….

Я планирую открыть новые звания в ближайшее время и для этого я ищу людей, которые готовы работать для исполнения своих целей…(проговорить свои желания и цели). Я всегда готова вернуться к твоему плотному сопровождению, когда ты будешь готова».

…….Прошло 3 каталога, человек вышел на уровень менеджера…..

Сказать ему о том, что он ваш ключевой БП и ему нужно совершенствоваться:

- посещать обучения психолога Ирины Василенко, для того чтобы выйти на точку энтузиазма; научиться работать с командой; стать лидером в своей группе; научиться ораторскому искусству и многому другому….

- пройти «Академию красоты» (Юрковская или Солодовник);

- посещать массовые мероприятия (презентации, семинары, конгрессы в других городах);

-  самостоятельно проводить встречи «Возможности Орифлейм»;

- а повторную встречу «Разговор по душам» или «Точка энтузиазма» вы помогаете провести выборочно для его людей, пока он сам этому не научиться.

Ваша задача найти 3-5 ключевых БП и плотно их сопровождать, тогда успех вам гарантирован!!!!!!!!

А в идеале нужно всего 24 человека!!!!

рассказать друзьям и получить подарок

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Нравится

Комментарии (3) на “Возможности Орифлейм”

Оставить комментарий